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开办教育培训基地前景怎么样?

2020-11-12 00:19:48

当前的教育培训学校从一线城市到县城村镇,可谓热火朝天。一家冷不丁的新教培机构的在线和线下广告便应运而生,各式各样的教育广场应运而生。观察者认为做教育赚钱有面子,前景好;大大小小的老板有钱也不抗拒做教育;各式各样的加盟广告满天飞,询问行业情况,跑到加盟总部了解课程,听一听学一学,招人指点。感觉没什么问题,钱一投开就干!

真相如何呢?许多人坚持一年就转手甚至关校,更多的人坚持不到一年。在锦川家附近有一座很受欢迎的教育广场,2年来,除了几所老牌学校,学校的招牌几乎都换过了(只换了少部分)。也有一些人收支相抵,或者略有盈余,或者略有亏损,苦苦支撑,四处寻找生源和招生人才。

教育培训基地

教育业到底怎么样?这次锦川从大的角度,让想开和正在想开的朋友,对教育培训行业有一个初步的了解。在此补充说明:以下内容只适用于0-16岁的素质类教育和K12(语言物理化等辅导)学校这一类别中最广泛的私营教育培训学校,不包括诸如成人教育、出国留学教育、特殊教育等学校或机构。以下我将从四个方面为您介绍:

教育培训基地的情况如何?

粗略按一下标题,我可以很负责地告诉大家:教育业属于朝阳产业!

现在的年轻父母大多是80后、90后的年轻人。可以说,这一代享受的是全社会的教育、知识红利,这一代大学文凭占总体比例较高,大学以上文凭的基数较上一代更大,他们依靠教育和知识获得了很好的职位和待遇,因此对他们来说,子女教育是生活的重心。如今对于孩子的教育问题家长可谓是焦虑不安,学业负担越来越重,玩乐成本降低,孩子成绩下降的可能性越来越大,父母那辈的还是棍棒那套,市场上各种育儿经不起折腾,生活压力又导致父母工作繁忙,亲子教育环境严重缺失,即使有一方全职带娃,也是抱着手机让孩子在身边玩,这些现状都给民办教育带来了机遇。

因特网的高速发展,科技和信息的迅速变化,中国传统的应试教育也在寻求改变,无论是开始加入STEAM之类的理念,还是取消传统科目的高考加分竞赛,许多高等学府都对学生的其它能力给予充分的支持,例如,现在信息编程已经取得了很高的成绩,有些大学甚至可以降低门槛。这一微妙的变化,背后揭示的其实是传统的应试教育已不能满足现代社会对多维复合型人才的需求,而应试教育又是一种国策,中国地大物博,地区发展不平衡,所以应试教育必须保证一定的平衡与公平,所以应试教育在一定程度上,还是不如民间教培变化快,现在除了美术、乐器等艺术外,像机器人编程、口才、体能等素质类科目的快速发展,都有社会深层原因,不仅仅是有钱人想多培养孩子那么简单。

「一举两得」的机会越来越少,社会科技的高速发展,使得产业边界开始变得模糊,对知识内容的要求越来越高,所以教育才会越来越受到重视!

教育培训行业内部的分类;

在教育培训行业也有许多分类。其中最常见的是素质类,单专业/方向教育,K12专业教育。在这些分类中,每一类中都有形式的分类,例如K12教育包含纯班课堂,1对1,班课堂和1对1组合。除常见的外,还有许多其他类型的学校,如成人教育,跨国语言学校,留学渠道处理机构,私人应试教育学校等,它们也有许多形式和具体的分类。

在此锦川只谈最常见的民间教培学校,即素质教育和K12。因为即使你没有很大的人脉和储备资金也能开这样的学校,完全开这样的学校会更便宜。

所以无论是素质类还是做应试教育的K12学校,在这里我给大家的建议是,如果想做,较好选择加盟,如果不想做,较好选择K12。第yi,教育培训业属于长线服务行业,加盟的最da原因在于课程产品的体系性和持久性,在教培业中,每一位客户的收获都十分宝贵,许多初学者以为家长注册、课上讲得好、课上讲得好,是很严重的错误。刚才说的教培是长线服务业,在教培目前的市场状况下,新客户的获取成本其实是很高的,每一位客户的成本,从材料到礼品,再到人工等等,少则几百,多则上千,此时,您的课程质量和客户服务就显得尤为重要,因为转介和续费拓科几乎没有获客成本,要想获得这些,您的课程质量和服务质量就必须突出和出众。

一位好的加盟品牌,他的课程是成体系的,比如0-16岁,整个产品从0-16岁,分年龄分段成体系,课程设计前后相关,为您提供基本的课程预设;K12教育,如高斯数学,从1年级到高中,每个阶段学习什么,怎么学,都有完整系统的教学理论和课程体系,更别提再基础的教案等内容,都是加盟品牌方完整专业的教研团队做的,自己招几个人就能做到这套完整的东西。既然K12是传统的教育内容,无论你选择何种形式,购买与学校同步的教材,选择离公校近的地方,做公校的课程同步辅导和作业辅导是最简单的,唯yi要注意的是自己的教师的素质。(其实民间教培国家的相关政策和管理一直在收紧,想入行的朋友可以了解一下当地的开设情况)。

举一个现成的例子,18年锦川受朋友邀请,去县城帮他规划开办一所学校,在县城里有一家私营学校,从事美术教育,老板和老师都是邻校的教授和学生,课程没有什么特别的一致性和特色,就像传统美术一样,从易到难。这个美术学校在县内已有8年的发展历史,一直做得风生水起,但近两年却岌岌可危,原因很简单,随着办学资金的投入及自身的快速发展,各类美术教育品牌开始在市场上出现,课程设计根据孩子的学龄合理匹配,教学内容更符合孩子的锻炼需要,说白了就是不死教,环境好,观念好,服务尊重家长,课程尊重孩子。随著时间的推迟,加盟店市场的专业化经营慢慢开始瓜分整个县城的市场,这所有着八年历史的美术学校开始停滞不前。

第三,教育培训行业的特殊性。

对于第三点,锦川会告诉大家教培行业最重要的认知内容,只有认识到这个行业,才能把握住是否深陷其中,不要犯传统的错误观念。

第yi,第二点,我提到教培业属于长线服务业,这个长线服务业是什么意思?大多数行业的服务一般都是针对保持客户粘性而采取的周期性服务,如电话回访、活动短信提醒、电子凭证发放等。也就是说,商品属于买断离手,只要没有质量问题,这单就完了,其余的服务内容都是为了再一次形成买断离手关系。但教培并非如此,教培与其他行业有一个明显的不同之处:消费者与体验者并非同一人。用手机买包零食,手机好不好,零食好不好,我花钱买的我体验过,我自己很清楚,但在教培时,家长花费了数千甚至数万报班,课上学得怎么样,上得怎么样,对我有没有用,最清楚的是孩子,而不是家长掏钱,家长得到的认知只是老师传达的内容和孩子的感受,因此教学成果的显化服务对于教培来说非常重要。

老师老师一旦给学生交学费,就意味着会员服务的开始,也就是产品体验的开始,老师老师花5000元给学生报了1年的课,那么这1年的时间就是我的产品交付时间,而不是购买定单关系。有一点很重要,那就是,一个产品需要1年的使用经验,也就是说,我这1年的使用过程中,产品质量和服务质量始终处于第yi位,因为客户把钱交到你的账户只是刚刚开始,而非结束。如此长的服务周期,除了服务周期内所有内容的完善,与客户的关系维持及异议处理以及课程交付结果,都决定了我公司的退费风险和付费、付费、转介绍的成功率。这引出了一个问题,那就是退学对学校意味着什么。普及教育培训学校,严格来说属于“欠债行业”。一位家长花了5000元给我报了一年的课程,而这5000元可能是下个月的工资。


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